あぱっちと仲良し

今月は中小企業むけの経営革新塾っていう講座に参加中。商工会議所に週２回通っている。
対象は経営者とその後継者。まわり見渡すと、重役さんぽい人がおおいね。
そこに妊婦が1人混じってるんだから、「なんだこいつわ！」って感じですわｗ
今日で4回目。

1回目は概要と成功事例の話。
ドアサービスの会社なのに、某地元企業が不祥事で除雪作業をする会社がいなくなっちゃったという状況で、社員に大型の免許を取らせて除雪作業に出た！と言う社長さんの話が面白かった。
社員さん4名は、始めて動かす大型の除雪車におそるおそる乗り込んで出発していき無事帰っていらっしゃったそう。
建設業界では除雪作業は嫌われる委託事業なんだって。寒いし朝早いし・・・。
「なんでドアサービスがそんなことするの？って周りには笑われたけど、人に喜ばれることをして、お金ももらえればありがたいじゃないか。」
という言葉に感動をおぼえたけど、自分にそれが出来てるかといわれれば、楽ばかり考えているような気もする。
「会社の経営には、ちょっと風が吹いたらつぶれかねない！ってくらいの危機感が必要」
だそう。
常に時代の動向を読んで、自社を常に世の中に必要とされる形に変化させていけるようじゃないと、会社は存続できないよと。

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2回目はSWOT分析について。
※SWOT分析・・・目標を達成するために意思決定を必要としている組織や個人の、プロジェクトやベンチャービジネスなどにおける、強み (Strengths)、弱み (Weaknesses)、機会 (Opportunities)、脅威 (Threats) を評価するのに用いられる戦略計画ツールの一つ。(WikiPediaより)
経営学やってる人にはあたりまえなんかな？経営学部の弟にダメだしされそう。

大体自分の会社の強みと弱み、業界の状況からくるチャンスと脅威はわかっているつもり。
富山の人って、Sがかけない傾向があるみたい。自社や商品の強みが分かってなくてどうやってを売るの？って話。

ところでこの講座、ほとんどの先生が中小企業診断士。
今日の先生が中小企業診断士を受けたのは、のれんをつけたかったかららしい。
大手から中小企業に移った瞬間、アポが取れなくなり、一つ商品を売るのも苦労した。
（大手にいるときはブランドがあったから、アポも契約も簡単にいったそう。）
いちどプライドがズタズタになり、なんとか脱却するために、受験を決意。
家にいると子供がうるさいし勉強できたものじゃなかったので、通勤時間の毎日２～３時間を勉強にあてて3年がんばり、4度目で合格したとか。
そうして経営の知識を身につけた結果、営業としてだけではなく、会社全体をよくするために一役買って、入社に4億の売上げを5億にしたということだった。

私もブランド企業にいるわけじゃないから今後何をするにしても、信頼性を高める意味で、何らかののれんをつけたいなーと常々思っている。「一度プライドズタズタになった」という言葉に一抹の共感を覚えたし。
もちろん、どんなのれんでもいいわけじゃなくて、役立つものでなくてはとおもうのだけれど…診断士はいい選択肢の一つかもしれない。社労士やFPも考えたんだけど、診断士の内容が一番興味持てそう。
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3回目はの財務のことについてやった。
ちょうど簿記でちびっと財務諸表の勉強をして、仕事でも経理をかじったばかりだったので、私にはNOWな内容。
さらに銀行さんとの信頼関係の話とか、いい借り入れの仕方とか、教科書には載ってないようなことも教えてくれた。

現金があればの話だが、「手形やめてすぐ振込むから２～３％値引きして方式」をとると利益が上がるって話。
帰って早速パパに話してみたよ。全メーカーで実現するには一時的に1億円くらい必要だけどね（無理）
ただ手形自体、発行や管理、手形帳にもお金かかるし、振込みに移行するのが今風だよなぁ。

あと、個人の考えの問題なんだろうけど、仕入先への支払い時に、端数ねびくのよくない論に賛成。
ばーちゃんに「端数（主に100円以下）を値引いて支払うように」ってうるさく言われたけど、
いかにもけちくさいって思ったので、私が支払いの担当になってから端数値引きをやめた。
（うちが値引いてる全支払先の端数足したって、1万円にも満たないよ・・・節約するなら他のところでするべき）
そしたらあるメーカーさんが
「もうこれ以上値引きしろっていわれなくてすむんですね。」
ってボソっと私に安堵をもらされた。やはりメーカーさん嫌がってたんだ・・・＾＾；
勝手に支払い時に端数切るんじゃなくて、ちゃんとあらかじめ値段を交渉して安くしていただく。
そのかわり決まった値段には誠意を持ってお支払いしたいなーと思ったり。
（端数値引きしてる企業を批判してるわけでなく、あくまで私の考えです・・・）

4回目はマーケティングのグループワーク。マックとモスのターゲット違いについて話が盛り上がった。

マックは家族連れがメインターゲットって話だけど、富山とか地方の話だなーとおもった。
都会のマックを見渡すと親子連れはあんまりみかけない。
安く早く手軽に食事済ませたい人がターゲットになっているのでわ。
あくまで立地によるんだろうな。そこまでは言及しなくてよかったのか。

始終、この前もらったハッピーセットのおまけのポケモンが思い出されて脳裏から離れなかった。
見慣れぬポケモンの名前を子供に聞かれて、わからなかった。

ポケモン増えすぎ。
個人的には151匹で充分なんですけど（笑